上海市黄浦区与云南省普洱市孟连傣族拉祜族佤族自治县，按照“中央要求、孟连所需、黄浦所能”的原则，依托沪滇协作机制，依靠两地资源优势，强化在资金扶持、信息引导、技术引入、市场搭建、产业链拓展等方面合作发力，探索出了一条牛油果产业发展的致富之路。目前，孟连全县已培育牛油果产业主体33个，其中：龙头企业1个，国企1个、私企9个、专业合作社22个，覆盖6个乡（镇）101个村民小组7009户25008人。通过市级龙头企业认定1个、科技型中小企业认定1个；建成省级“现代农业（牛油果）产业园”1个。2022年按照国企示范、民企带动、群众参与的思路，创新牛油果扩面种植模式，形成“百家争鸣”的良好发展态势，计划种植1.5万亩，实际完成1.99万亩（含套种），全县面积达7.58万亩，投产面积1.5万亩，鲜果产量预计突破0.9万吨，预计产值突破2.75亿元。孟连已经成为国内种植规模最大的牛油果基地，是国内唯一能够批量稳定向市场供应优质国产牛油果的区域，也是我国第一个牛油果特色生物资源综合开发产业园区。产品直接销往北京、上海、广州、深圳等一二线城市，国内市场占有率稳步提升，并成功替代了7%的进口供给份额。2019年10月17日在上海市对口帮扶地区特色商品展销会上，孟连县的牛油果产品受到上海市委、市政府主要领导和云南省委、省政府主要领导的亲临指导和关注，并迎来了一波上海市民的抢购热潮，孟连的牛油果也首轮入选上海“百县百品”产品名录。

聚焦规模化发展，用活地理资源优势共商谋划促覆盖

牛油果具有“森林牛奶”“植物肉食”等美誉，曾经是西方国家专供贵族享用的集粮、油、果、菜于一体的高端奢侈果品。中国牛油果商品生产和研发处于空白，很长时间国人所消费的牛油果全部依赖进口。在此背景之下，孟连县委、县政府在上海的帮扶指导下，始终坚持把优化投资环境作为实现经济平稳快速发展的首要基础，坚持“四突出”，“软硬兼施”不断优化投资环境。

一是突出规划引领。2017年以来，上海黄浦区各级领导、黄浦区各相关部门及企业多次调研走访牛油果建设发展，在信息、融资、销售、技术等方面提出多项可行性建议和参与意愿 。在上海市和云南省、市各级领导指导下，孟连县委、县政府超前谋划，从培育新产业入手将牛油果产业确定为“一县一业”的发展目标，编制了《孟连县牛油果产业发展规划》，规划明确了到2020年定植面积达5万亩的产业规模，打造集引领带动、生态保护、休闲观光、农民增收“四位一体”的牛油果小镇。

二是突出基建保障。牛油果是附加值较高的现代农产品，对种植园的基础建设要求颇高。孟连县积极协调项目资金加强基地基础设施建设，上海援助孟连牛油果产业资金几何式增长，四年来累计使用资金5630万元，其中2022年投入1220万元，主要用于对各乡镇牛油果种植基地进行土地平整开挖、主副水管铺设和滴灌设备安装，初步建成年产100万株抗病优质种苗良种快繁中心，为牛油果产业发展注入新引擎。2020年7月，“孟连牛油果”获得国家知识产权局颁发的“地理标志证明商标”。利用优势地理资源和产业先试先行，孟连成为了全国最大的牛油果种植基地。

聚焦专业化发展，推动产业融合发展

要提升边疆地区产业发展空间，引入龙头企业带动发展是重要举措。普洱绿银生物股份有限公司作为招商引资的对象，充分发挥企业对产业融合互动的引导作用，为牛油果产业专业化发展提供了支撑。

一是试点先行，建强产业发展基础。在对市场进行充分调研，对种植气候条件、品种优劣等多方位考察后，在上海的协调帮助下，组建由国际国内专家组成的联合研发团队开展牛油果产业开发前期研发工作，筛选出最适宜孟连的种植品种，研发出病虫害防治、品种繁育栽培技术，有效降低了种植风险。

二是科技引领，建强产业支持体系。采取自主研发与开展国际合作相结合，建成了具有国际先进水平的牛油果良种繁育体系，研究筛选出适合不同土壤和气候环境栽培的多个品种并建立了母本园，确保高质量牛油果种子的稳定供应。同时，水肥一体化设备的运用，为每一棵果树量身定制精准灌溉和施肥方案，智能化输送，节约人力物力成本的同时，有效改善土壤环境，减少病虫害发生。

三是拓宽销路，建强产业增收堡垒。探索线上和线下“两线并行”的销售模式，采取“互联网+”的模式，与阿里巴巴达成合作共识，在天猫平台进行销售，保证牛油果销路，解决产业发展后顾之忧，产品销路不断拓宽。

聚焦组织化发展，创新机制增强动力

一是“土地入股合作模式”。即农户将土地入股成立牛油果生产专业合作社占股30%，引入龙头企业普洱绿银生物股份有限公司引领产业发展，负责除土地外的全部项目投入建立企业核心基地占股70%。

二是“就近就业务工模式”。即优先组织建档立卡户到牛油果种植基地务工，合作社按11元/年/株支付劳务费，按照每户管理1千至4千株牛油果，建档立卡贫困户可实现增收1万至4万元。

三是“平台公司+龙头企业+合作社+农户”合作模式。由孟连鑫梦农业发展有限公司负责筹措资金，普洱绿银生物股份有限公司负责提供种苗、技术指导和市场销售，农民专业合作社负责基地管理，农户以土地入股，建立完备的责任体系和利益联结机制，实现了优势互补。销售利润按3:3:4分成，即绿银公司占30%、土地入股农户占30%、剩余40%由鑫梦公司、合作社、村委进行再次分配。贫困户土地入股后，经过专业培训成为职业农户，长期在所入股的合作社务工，每户按所承包管理面积不同每年可获得8000元稳定收益。长期来讲，入股土地2020年进入挂果丰产期，按目前市场价格，每亩实现3万元以上收入，扣除成本后最少每亩有2万元利润，农户占股30%至40%，每亩可获6000元—8000元收益。在上海人力、财力的扶持下，目前正着力打造“平台公司投资、协会引导、合作社运作、农户参与、市场化”的发展路子，逐步建立完善平台公司、协会、合作社与贫困农户联动发展利益机制，使贫困户变“单打独斗”成为“抱团发展”主力军。

在沪滇双方的共同努力下，未来的“中国牛油果之乡”——孟连，将拓展牛油果产业与旅游休闲、教育文化、健康养生等深度融合，带动集观光、体验、休闲和科普于一体的综合性乡村旅游发展，让绿水青山真正成为老百姓脱贫致富的坚实“靠山”，从而探索实践一条“经济发展与生态保护‘两条底线’一起守、绿水青山与金山银山‘两座宝山’一起建、百姓富裕与生态优美‘两个成果’一起收”的绿色发展之路，真正实现孟连区域经济社会高质量跨越式发展。