自1992年起，外交部定点帮扶红河哈尼族彝族自治州金平苗族瑶族傣族自治县，至今已有30年。金平县脱贫摘帽以后，中央定点帮扶进入乡村振兴新阶段。外交部根据金平县生态康养禀赋、民族文化资源和小而美特色农业优势，充分发挥定点帮扶渠道优势，全产业链多维度发力，以扶持县内乡村主播为突破口，持续推进金平县农副产品直播电商产业，助力乡村产业发展，取得良好成效。近一年以来，县内小微乡村主播（粉丝量超2万的）数从2021年11月的96人增长至目前172人，总粉丝量从838万人增长至1231万人，2022年1到9月零售电商上行交易额3700万元。直播电商这一新零售模式已成为县内农副产品上行的重要渠道，相比批发和本地零售显著提高了售价，带动周边村寨百姓增收致富。

3月一到，金平县金水河镇蔓棚新寨的村小组长杨小龙就开始忙碌起来，他要带着村里的小伙子们去山林里采集特有的崖蜜。只见他熟练地支起直播架，打开手机开始直播，直播的内容就是正在采集的崖蜜。带有苗族口音的普通话在直播间中响起：“这是我们林子里的野生崖蜜，每年只能割7成，这个看着大概能采12公斤，包邮价每公斤100块，大家快点下单哦”。还不待崖蜜采集下来，1200元钱已经通过直播间转了过来。收割、过滤、装瓶、打包全程直播，粉丝们大呼过瘾，纷纷点赞。而到了晚上，村里的女孩子们穿着美丽的苗族服饰开始了在乡村直播间的销售活动，精美的刺绣服装、亮闪闪的银饰、民族范十足且时髦的小包，尽管价格不菲，但销量很好，甚至远销美国和东南亚。这些产品都是附近几个村寨妇女们闲暇时间在家生产出来的。2021年，蔓棚新寨通过直播销售了137万元，今年预计超150万，全村（村小组）32户人家，户均收入超10万元。

金平县地处滇南山区，无量山和哀牢山两大山脉穿县而过，3677平方公里的面积中，山地占比达99.7%，世居苗族、瑶族、傣族等9个民族，毗邻越南2省5县，山高林密，交通不便，后发展和欠发达情况突出。自1992年起，外交部就开始定点帮扶金平县，至今已有30年。

乡村振兴、产业先行。2021年开始，外交部开始重点转向产业帮扶。金平县山高坡陡，交通不便，不利于发展规模农业，但却有着突出的生态康养禀赋、民族文化资源和小而美特色农业优势，天然具有“吸睛”能力。2022年2月颁布的《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中明确提出：促进农副产品直播带货规范健康发展。经过深入一线调研后，在外交部帮扶领导小组办公室的统筹规划下，外交部驻金平帮扶代表、副县长王震充分发挥定点帮扶渠道优势，全产业链多维度发力，探索以扶持乡村主播为突破口，持续推进金平县农副产品直播电商产业，助力乡村产业发展，取得良好成效。2022年1至9月份，金平县农副产品电商上行交易额为3700万元。县内快手App上小微乡村主播（粉丝量超2万的）数从2021年11月的96人增长至目前172人，总粉丝量从838万人增长至1231万人。乡村主播紧密依托本地人文、自然和农业特色进行内容创作，根植乡村，已逐渐成为县内农副产品上行的重要渠道，相比批发和本地零售显著提高了售价，带动周边村寨百姓增收致富。

发挥渠道优势、塑造公共品牌

小而美的农特产品优势在美、劣势在小，品牌塑造是县内市场主体难以承担的任务。考虑到金平县是云南省目前唯一的“长寿之乡”，外交部利用渠道优势，以“长寿金平”为核心文化标识，着力打造金平县的公共品牌。一是推动“长寿金平”集体商标落地生效。2021年8月“长寿金平”集体商标通过国家知识产权局批准，涵盖农产品、加工食品、药材、服饰等11个大类，110个小类。金平县政府成立长寿产业办公室进行统筹管理，授权符合要求的县内生产厂家单独或添加使用此商标，让长寿概念逐渐成为乡村主播带货的核心卖点之一。二是推动金平长寿产品走向国际舞台，提升品牌溢价。在2021年的“大爱无国界”国际义卖活动和2022年巴黎国际食品展，均设立了金平县农特产品专柜，线上线下齐发力，让带有“长寿金平”农特产品得到更多国际友人的认可，扩大影响力。三是在主流直播软件上设立“长寿金平”话题聚合页，建设直播宣发阵地。一方面增加“长寿金平”话题知名度，一方面也可为加入该主题标签页的乡村主播引流，实现我为人人，人人为我。自2022年6月设立以来，已有数十名主播累计发布222个短视频，阅看次数超2500万。

引进市场要素，帮扶乡村主播

为了促进县内本土主播的发展，外交部引入社会帮扶力量，从资金、智力、流量等多方面扶持乡土主播发展。2021年11月，引入快手公司与金平县政府签订战略合作协议，通过增加网络曝光次数、技能培训、专场活动等方式促进县内乡村主播发展，累计投入各类流量（短视频和直播）超3000万次，市值超100万。到今年10月，快手App中金平县内小微主播有172人，粉丝总量有1231万，相比帮扶前分别增加80%和47%。2022年10月，统筹多家互联网企业资源，与金平县人民政府携手组织了“长寿金平·牵手30载”直播助农活动，县内近20名主播参与活动。通过价格补贴、流量扶持、场外大主播助播等方式，6天内下单金额总计约110万元。此外协调组织直播技能培训和法律知识培训，促进直播电商健康发展，加强县内乡村主播沟通协作。

资金加消费，助力产品研发

针对直播电商产品低价格、小包装、量大折扣多的特点，2022年外交部引入产业帮扶资金500万元用于县内企业产品升级和扩大生产，并通过消费帮扶重点扶持新产品销售，总计88万余元。马鞍底乡地西北村2017年成立了卓依兰（瑶语鸡窝寨的意思）古树茶合作社，社员以古茶树入股并分红，过去都是通过线下门店进行销售，客单价较高。为拓展直播电商销售渠道，在外交部产业帮扶资金的帮助下，2021年底研发完成小包装、小克数品鉴款古树茶礼盒，并通过“大爱无国界”国际义卖、消费帮扶、直播大赛等渠道进行推广销售，不到一年已累计销售4500多单，总价67.5万元。在直播电商的带动下，近一年来金平县还新研发小包装山茶油（100克）、菌汤包（70克）等热门产品，单品销量均在2万件以上。

县内乡村主播的创作源泉来自田间地头、高山密林、村头巷尾。金平县马鞍底乡的零零后主播小海试吃各种野菜野果，让数百万人了解了金平丰富的生态资源；勐桥乡主播小福农村娃真实地展示种植香蕉的日常生活，让数十万北方的消费者第一次看到了香蕉树，知道了金平蕉，尝到放心味，以直播带货的方式，为农户增收10万元，较传统批发价增幅超10%。乡村主播一般较为年轻，小海、小福农村娃等都是返乡创业青年，有着较好的市场意识、较高的运营管理水平，已经成为乡村面向全国乃至全球市场的重要纽带，是乡村振兴坚定的参与者和贡献者。